אתם קוראים נכון!
לצד העובדה שהשיווק הוא הדבר הכי דינאמי שקיים היום אחרי האנושות- גם הוא חייב טיפול פסיכולוגי מדי פעם, כדי להתאים את עצמו למצב, לשוק הצרכנים וכמובן להבין בדיוק מה המתחרים עושים כדי לעשות עבודת בית פנימית.
העניין בפסיכולוגיה שיווקית זה בעיקר כדי להגדיל את אופן הביצועים של השיווק שלא יתקע במקום ולהשתלב היטב בסביבת הקהל שאליו הוא פונה.
אז מה בעצם קורה בפסיכולוגיה שיווקית?
- האנשה- פתאום המוצר/ השירות מקבל ממש אלמנטיים ורגשות אנושיים: הוא נושם, הוא בועט, שמח, עצוב, נופל וקם- כן, כל אלו הם למעשה תיאורים שיכולים לגמרי להיות שכבת השיווק של העסק שלכם (לדוג': המטבח שלכם כבר אמר את דברו? בואו להחליף למטבח חדשני בהתאמה אישית!/ עדיין עם הטלווזיה מהאייטיז? בוא לראות את הדגמים החדשים שבועטים בכל המותגים)
- פשוט אל תהיו שיווקים- אם אני אגיד לכם עכשיו "אל תחשבו על פיל ירוק עם רגליים צהובות" מה התמונה הראשונה הראשונה שעולה לכם לראש? נכון! פיל ירוק עם רגליים צהובות. בקיצור, ככל שתשכנעו את האחרים בלמה לא- הם לא יפסיקו לחקור ולהיות סקרניים למה כן! (לדוג': אם אתם מהעסקים שנוח לכם עם מחזורי ה 8-10K אז אל תמשיכו לקרוא את הפוסט הבא, אבל אם כן, התוכנית הזו מדוייקת עבורכם) תודו שזה פשוט מגנט אתכם
- המכירה שאינה מסתיימת- מכירים את זה שאתם באים לעשות רכישה בדיגיטל, כי חשבת באותו רגע שזה מתאים וגם נוח תקציבית? ברור שכן (הרי על מה הדיגיטל מתקיים אם לא זה) אבל רגע, מה עם עוד אפסייל של קורס נוסף? מה עם עוד פגישת ייעוץ במקום 900 ש"ח , רק בגלל שרכשת את הקורס XYZ מגיע לך את זה ב… 100 ש"ח? ומה עם מיני קורס? ועוד מרצ'נדייז שלא בטוח שיהיה לך בזה שימוש – בקיצור- באמצעות אפסיילים השגנו את השיווק המנצח
- זה רק נראה לך יקר! מכירים את זה שאתם מגיעים למסעדה, מבקשים תפריט (אובייסלי) ורואים שכל המנות בתחילת התפריט הן יקרות? ובכן, תתנו סקירה ודיפדוף ותגלו שבהמשך במקום הסטייק שדפקו עליו מחיר של 900 ש"ח , פתאום הפרגית ב 350 ש"ח לא כזו יקרה! (אבל ביננו, זה פי 3.5 ממסעדה בשרית שגם נחשבת) מה תעשו? תזמינו את הפרגית, את המנה שכביכול היא זולה, אבל למעשה היא יותר זולה מהסטייק, אבל יותר יקרה אם הייתם מזמינים עכשיו מהשווארמיה ליד הבית שלכם
- תפסו מרחק! תכנסו לכל הרשתות הקמעוניות- תראו כמה פסיכולוגיה שיווקית קיימת שם. זו ממלכת הפסיכולוגיה שיכולה לעשות בית ספר לכל המשווקים. זה מתחיל במדפים ובמוצרים שיש להם אלמנט וצבע שתופס את העין של הצרכן, גם אם זה לא היה ברשימת הקניות שלו, וממשיך במרחק בין מוצרי החלב והסלטים ללחמים או הפריכיות- מה שתבחרו! וכמה פעמים עברתם בטעות במחלקה של הקפה ופתאום העוגיות שלידם זועקות שתקחו אותם? ובכן, כך עושים פסיכולוגיה שיווקית עבור הקונים בסופר.
- קונים אתכם בחושים שלכם- 5 החושים: שמיעה, ראייה, טעימה, ריח ומגע- כן, כן- החושים מטשטשים את ההגיון הבריא! עסקים שמשווקים את עצמם באמצעות החושים הם המשווקים הכי טובים. הרי, מי יכול לעמוד בריחות של מאפה חם וטרי מהתנור או איזה בושם שפשוט מושך את האף הישר למוצר?! ואיך אפשר להתעלם מהשאנסונים הצרפתיים בחנות היינות ולא לעבור ליד המותג הצרפתי? אתם הייתם עומדים עכשיו בפיתוי של לראות את החוויה של החופשה שהשכנה העלתה בסטורי ולא לסגור חופשה בדיוק כמוהה? 2 מילים: פסיכולוגיה שיווקית
